Entre 2020 e 2023, o universo da moda viveu um fenômeno marcante: o crescimento acelerado de marcas que nasceram ou ganharam grande visibilidade no ambiente digital. Redes sociais, marketing de influência e mídia paga permitiram que pequenos negócios conquistassem milhares — e em alguns casos milhões — de seguidores em pouco tempo.

Esse movimento criou uma geração de marcas altamente expostas ao público, mas que agora enfrenta um novo desafio: transformar visibilidade em estrutura sólida de marca.

O cenário atual aponta para uma mudança clara de estratégia. Se antes o foco estava em crescer rapidamente, agora a prioridade passa a ser consolidar identidade, posicionamento e percepção de valor.

De acordo com um estudo da Deloitte, empresas que investem de forma consistente na construção de marca têm até 2,5 vezes mais probabilidade de manter crescimento sustentável no longo prazo. No setor da moda — onde estética, narrativa e diferenciação são fatores decisivos — esse dado ganha ainda mais relevância.

Para Beatriz Illipronti, fundadora da agência Moda Comunica, o aumento na procura por projetos de rebranding não está necessariamente ligado a crises, mas ao amadurecimento natural das marcas que cresceram rápido demais.

“Muitas marcas cresceram antes de estruturar identidade. O rebranding, hoje, não é correção. É uma organização estratégica para o próximo ciclo”, explica.

Nos projetos conduzidos pela agência, o processo de rebranding vai muito além da troca de logotipo ou da reformulação visual. Envolve um reposicionamento mais profundo: clareza de discurso, revisão da proposta de valor e reorganização da presença digital, incluindo o fortalecimento do site como ativo central de conversão.

Um dos cases acompanhados pela Moda Comunica ilustra bem essa transformação. Em 2022, o perfil da marca tinha apenas 144 seguidores. Atualmente, ultrapassa 200 mil, com forte performance digital e posicionamento de high ticket. A agência responde pela direção artística da marca, com foco específico no universo da moda. Agora, o planejamento estratégico entra em uma nova etapa, voltada para collabs e eventos presenciais, ampliando o alcance da marca para além do digital.

Outro projeto envolveu o reposicionamento completo de uma marca de acessórios. A estratégia integrou identidade visual, narrativa e storytelling nas redes sociais, criando uma conexão mais profunda com o público. O resultado foi um aumento perceptível na percepção de sofisticação e valor da marca entre as consumidoras.

Há ainda o caso de uma empresa do segmento fitness que tinha presença predominantemente offline, com forte atuação em eventos de corrida de rua. A estratégia digital desenvolvida buscou transformar essa presença em comunidade, fortalecendo o sentimento de pertencimento entre participantes e seguidores.

Segundo Beatriz, um dos equívocos mais comuns no mercado digital é confundir números com estrutura.

“Ter seguidores não significa ter marca estruturada. Quando a identidade não está clara, qualquer instabilidade de mercado afeta diretamente o negócio.”

Essa mudança de mentalidade também se conecta a uma transformação econômica no marketing digital. Dados da McKinsey indicam que o custo de aquisição de clientes online aumentou significativamente nos últimos anos, pressionando a rentabilidade de empresas que dependem exclusivamente de mídia paga e performance.

Nesse contexto, marcas que investem em narrativa consistente, posicionamento claro e construção de comunidade tendem a apresentar maior retenção de clientes e recorrência de compra.

Outro ponto que volta ao centro da estratégia é o site institucional ou loja virtual própria, que passa a ser visto novamente como um ativo fundamental. Ao fortalecer canais próprios, as marcas reduzem a dependência de plataformas sociais e das oscilações de algoritmos.

Para Beatriz Illipronti, o rebranding, por si só, não é solução milagrosa — mas um passo importante dentro de uma estratégia mais ampla.

“Rebranding não resolve sozinho. Ele precisa estar alinhado a conteúdo intencional, coerência estratégica e construção de vínculo com o público. Marca forte não se sustenta apenas por tráfego.”

A expectativa para os próximos anos aponta para um setor cada vez mais profissionalizado. O mercado de moda digital, que cresceu impulsionado por criatividade e velocidade, agora entra em uma fase de estruturação e maturidade.

Se antes crescer rápido era o principal objetivo, o novo desafio é outro: crescer com consistência.

“O ciclo da improvisação está ficando para trás. Agora é sobre decisão estratégica”, conclui.