O mercado imobiliário brasileiro vive uma transformação que vai muito além do crescimento dos empreendimentos. A profissão de corretor de imóveis, antes vista por muitos como uma alternativa de renda extra, tornou-se uma carreira estratégica, capaz de formar gestores, executivos e empresários que hoje lideram grandes negócios do setor.

Com cerca de 750 mil profissionais e mais de 74 mil imobiliárias em atividade no país, segundo dados do Sistema COFECI-CRECI, a corretagem passou a exigir competências que vão muito além da negociação de imóveis. Conhecimento de mercado, legislação, financiamento, comportamento do consumidor, marketing digital e relacionamento tornaram-se habilidades indispensáveis para quem deseja construir uma carreira sólida.

A história de Larissa Grassi, atual diretora de vendas da incorporadora Helbor, ilustra essa nova realidade e inspira profissionais que enxergam na corretagem uma oportunidade de crescimento.

Uma carreira construída na prática

Larissa iniciou sua trajetória aos 18 anos, em 2012, influenciada pelo pai, que também era corretor de imóveis. Antes disso, trabalhava na empresa da família, voltada para cursos e treinamentos em desenvolvimento humano. Foi na corretagem, porém, que encontrou o caminho para uma carreira executiva.

Sua primeira grande conquista aconteceu apenas dois meses após entrar no mercado, durante uma ação comercial ligada ao lançamento de um empreendimento ao lado da Arena do Grêmio, em Porto Alegre.

Ao longo dos anos, vieram negociações cada vez mais expressivas. Em 2015, aos 22 anos, vendeu um apartamento avaliado em R$ 2,5 milhões, conquistando uma comissão de R$ 60 mil. Mais do que os valores envolvidos, Larissa destaca a construção de relacionamentos como um dos maiores patrimônios da profissão. Um casal que acompanhou durante dois anos até decidir pela compra voltou a procurá-la sete anos depois para conduzir a revenda do mesmo imóvel.

A experiência adquirida na linha de frente das negociações foi determinante para sua ascensão profissional. A partir de 2017, migrou para a gestão comercial e hoje lidera negociações que ultrapassam R$ 100 milhões em investimentos imobiliários.

"Começar como corretora me deu uma base que nenhuma formação teórica, sozinha, conseguiria entregar. Aprendi a ouvir o cliente, entender objeções, lidar com pressão, estudar produto, construir confiança e enxergar a negociação de forma estratégica. Cada atendimento ajudou a formar a executiva que sou hoje."

Além da atuação na Helbor, Larissa também compartilha sua experiência como coordenadora de cursos do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), contribuindo para a formação de novos profissionais do setor.

A corretagem como escola de líderes

A evolução da profissão acompanha um mercado cada vez mais profissionalizado. Segundo Diogo Martins, CEO do IBREP, a vivência prática proporciona competências que são altamente valorizadas pelas empresas.

"A atuação como corretor desenvolve habilidades como negociação, visão comercial, leitura do perfil do cliente e capacidade de lidar com operações complexas. Muitos profissionais começam nas vendas, entendem profundamente o comportamento do consumidor e, com preparo, chegam a cargos de coordenação, gerência, diretoria ou abrem seus próprios negócios."

Para ele, a corretagem deixou definitivamente de ser apenas uma alternativa de renda para se consolidar como uma verdadeira alavanca de carreira.

Formação faz a diferença

O avanço do setor também elevou o nível de exigência na qualificação profissional. Para atuar legalmente é necessário concluir o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e obter o registro no CRECI. No entanto, quem deseja crescer precisa investir em atualização contínua.

É nesse cenário que o Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP) tem ampliado sua atuação. Fundado em 2006, o instituto tornou-se uma das principais referências nacionais na formação de corretores de imóveis, estando presente em mais de 40 polos pelo país e capacitando milhares de profissionais para o mercado.

O reconhecimento da instituição ganhou um novo capítulo em dezembro de 2025, quando recebeu homologação do MEC para manter a primeira Escola Superior Imobiliária do Brasil. A partir de 2026, o instituto passa a oferecer graduações e pós-graduações voltadas exclusivamente ao mercado imobiliário, reforçando a profissionalização do setor e preparando líderes para uma área cada vez mais competitiva.

Como resume Diogo Martins:

"Hoje não basta ter o registro. O corretor precisa compreender mercado, legislação, crédito, documentação, comportamento do consumidor, ferramentas digitais e negociação. Quanto mais o setor se profissionaliza, mais espaço conquista quem investe em conhecimento."

Mais do que vender imóveis, a corretagem vem se consolidando como uma profissão capaz de transformar trajetórias, abrir portas para cargos de liderança e mostrar que o aprendizado construído na prática, aliado à formação de qualidade, pode levar profissionais a posições de destaque no mercado imobiliário brasileiro.